Как не разориться предпринимателю, открыв свой бизнес в первый год

Как не разориться предпринимателю, в первый год начала своей бизнес-деятельности? – Вопрос отнюдь не праздный! Потому, что по статистике, а статистика как известно вещь суровая и с ней не поспоришь, утверждает, что именно в течение первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 начинающих предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!

Возникает закономерный вопрос: стоит ли шкурка выделки, есть ли смысл начинать свой бизнес, если согласно неумолимой статистике можно оказаться в числе этих злосчастных 90%? – Совсем не обязательно быть в их числе! Поскольку существуют знания и свод правил, следуя которым Вы сможете избежать незавидной участи 90% начинающих предпринимателей. Вам выпала счастливая случайность (ну или не совсем случайность, случайностей как известно не бывает, вселенная не дремлет) узнать о них из этой статьи!

СОДЕРЖАНИЕ

1. Что нужно знать в первую очередь
2. Свод правил по открытию и введению своего бизнеса на начальном этапе

Что нужно знать в первую очередь

Ваша жизнь никогда не будет прежней

Да, звучит немного пафосно, но если серьезно – приготовьтесь к большим изменениям. С привычным режимом можно попрощаться, по крайней мере на время. Особенно остро вы почувствуете разницу, если меняете статус наемного работника на предпринимателя. График с 8 до 5 с двумя выходными в неделю теперь покажется вам большим даром, так как собственный проект будет требовать от вас намного больше усилий, времени, и энергии. Но и отдача от своего бизнеса гораздо больше — ведь в результате у вас будет любимое дело, которое может приносить очень серьезную прибыль и бесценную свободу.

Риск отныне – ваш постоянный спутник

В бизнесе, будь то интернет-магазин, оффлайн магазин, кафе и т.д., ничего нельзя предвидеть наверняка. Вкладывая средства в любую идею, даже при наличии грамотного бизнес-плана (о нем поговорим далее), вы рискуете потерять все. И если старт пройдет успешно, появятся первые клиенты, это не значит, что риск миновал. Каждая сделка, каждый новый партнер, каждая новая партия товара на перепродажу — это риск. И так будет всегда. Но это — нормальная часть развития бизнеса, и от успешного преодоления очередной «полосы препятствия» вы будете получать огромное удовлетворение. Так что приготовьтесь к увлекательному путешествию, в котором уж точно не будет скучно!

Кому противопоказано становиться предпринимателем и почему

Главное, что отличает предпринимателя от наёмного сотрудника – это объём ответственности и умение работать в неопределенности.

Подумайте сами, если Вы предприниматель, то в чем Вы «крутой»? Вы классный менеджер, маркетолог, программист, дизайнер, бухгалтер, производственник? Скорее всего – НЕТ! То есть каждый узкопрофильный специалист лучше Вас соображает в отдельно взятой области. Так почему эти профи все равно будут работать на вас? Что у Вас есть такого уникального, чего нет у них?

Ответ прост:

ВЫ можете работать в неопределенности и брать на себя риски, а ОНИ – нет.

Поэтому любой «захудалый» фрилансер по определению – предприниматель. Потому что он рискует, сам ищет клиентов, принимает оплату, ведет переговоры, занимается маркетингом своего проекта и самопиаром. А наемный сотрудник лишь приходит на работу на все готовое и львиную долю своего времени посвящает задачам, которые сверху спустили на него руководители.

Также предприниматель умеет ждать, он готов к тому, чтобы работать, ничего не получая, недели, месяцы, а иногда и годы. Все это время он вкалывает по 16 часов в сутки, да еще и вкладывает свои (или заемные) деньги. Готовы Вы к такому темпу жизни, перед тем как стать богатым и успешным?

Подумайте 100 раз перед тем как броситься в омут с головой. Стальные ли у Вас «определенные» органы или Вы сдрейфите при первой неудаче?

Логично, что невозможно стать предпринимателем, если Вы боитесь трудностей, связанных с нестабильностью или привыкли делать работу на «отвалИ».

Прежде чем становиться на путь предпринимательства и начинать какой-то бизнес, оцените себя САМЫМ ОБЪЕКТИВНЫМ ОБРАЗОМ! Ведь от этого и будет зависеть успех ваших коммерческих начинаний.

Для построения успешного бизнеса необходимо около10 лет

В среднем, предпринимателю необходимо 7-10 лет, чтобы бизнес занял свою нишу, и не хозяин работал на бизнес, а бизнес работал на хозяина и приносил гарантированно стабильную прибыль. Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени.

Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни. И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придётся отказаться. Для этого нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь любого бизнесмена.

Нужно приготовиться к тому, что в начале пути доходы от бизнеса будут более чем скромными, если вообще будет прибыль, поскольку для роста бизнеса, прибыль нужно будет реинвестировать и в подавляющем большинстве выйти в плюс можно будет только через 4 года.

Критерии на которые нужно обратить внимание при выборе направления бизнеса

На какие критерии следует опираться при выборе ниши для развития бизнеса с нуля? Прежде всего необходимо отталкиваться от имеющихся лично у вас знаний и опыта или, по крайней мере, интересов. Во-вторых, важно определиться с геолокацией – мегаполис, региональный город или небольшой населенный пункт. В-третьих, стоит подумать о «половой» принадлежности – есть сферы бизнеса сугубо мужские и сугубо женские. Кроме того, не стоит забывать об онлайн-технологиях – современный бизнес может вестись как в офлайне, так и в онлайне.

Например, типичный вариант бизнеса с нуля для мужчин, не требующий заоблачных вложений, – автомобильная мастерская или автомойка, ремонт и настройка компьютеров и телефонов, услуги категории «муж на час». Женщины могут, в свою очередь, открыть агентство по предоставлению клининговых услуг, услуг в сфере нянек или уборщиц на дому, организовать маникюрную студию на дому, изготавливать торты и кондитерские изделия на заказ. Всегда актуальными остаются услуги парикмахеров и портных.

При выборе направления бизнеса необходимо знать, что бизнес главным образом подразделяется на 3 сферы – сфера производства, сфера торговли и сфера услуг. Выберите то, что ближе вам. Также сориентируйтесь, какой доход вы планируете получать.

Статистика эффективных бизнес-стратегий в 2018–2019 годах

Согласно рейтингу финансово-экономического журнала Forbes, в топ-10 самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса попали:

услуги стоматологов и ортодонтов;
бухгалтерские услуги;
юридические услуги;
мануальные терапевты;
частные аудиторы;
специализированные клиники;
налоговые расчеты;
частные финансовые управляющие (трейдеры);
микрокредитования для предприятий.

Кстати, все вышеперечисленные виды бизнеса не теряют своей актуальности и в кризисное время, а мелкое кредитование предприятий и трейдинг в биржевой торговле стали особенно актуальными как раз в период экономической турбулентности.

Сила в знании

Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка – необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.

Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее.

Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:

Бухгалтерия – чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
Теория бизнеса – книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
Опыт продаж – чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.

Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.

Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.

Свод правил по открытию и введению своего бизнеса на начальном этапе

Как мы и обещали, представляем Вашему вниманию свод правил, которые нужно соблюдать начинающим предпринимателям открывая свой бизнес.

Правило №1 Не начинать собственный бизнес с крупных финансовых вложений не имея опыта

Одна из самых фатальных ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они не имея опыта в ведении бизнеса, хотят побыстрее достичь вершин, тем самым доказав всем и всё)! И начинают собственное дело с крупных финансовых вложений, беря кредиты, продавая недвижимость и влезая в долги к родственникам и знакомым. Ну, или некоторым «везёт» и они вкладывают свои).

Разумеется, и Вы хотите, чтобы с первых же дней начала жизни Вашего бизнеса он производил впечатление респектабельности и демонстрировал всю серьёзность Ваших намерений, само собой для этого нужны не малые деньги. Чаще всего, начинающие бизнесмены не имеют собственного стартового капитала, и всё начинается с влезания в долги. Вы занимаете крупную для Вас сумму денег, дабы подчеркнуть респектабельность – Вы берёте в аренду офис, с целью продемонстрировать серьёзность своих намерений – Вы делаете дорогую рекламу, нанимаете в штат сотрудников и т.д. Но на самом деле – это всё неоправданные, а чаще всего губительные издержки для бизнес-проекта на первых этапах его жизни.

Как мы уже говорили в начале статьи, статистика вещь суровая и с ней не поспоришь, а она утверждает, что в течении первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!

Одно дело если средства для ведения бизнеса у Вас собственные и потеряв их, Вы рискуете только деньгами, а если заёмные, да ещё и под процент, то это уже обязательства, которые могут сломать жизнь!

Правильная стратегия

Задайте себе вопрос: «Что будет, если я потеряю все вложенные деньги?». Обязательно поразмыслите над этим вопросом, возможно такие размышления натолкнут Вас на мысль, что нужно более взвешенно подходить к использованию имеющихся в личном распоряжении средств и воздержаться от неоправданных затрат в первые год, два жизни Вашего бизнеса.

Правило № 2 Не лезь в воду, не зная броду. Не начинайте бизнес не имея опыта в этой сфере деятельности

Легче всего понять на конкретном примере.

Допустим, некто Иван и его коллега Павел работают в коммерческом банке, спустя несколько лет Павел увольняется и уезжает в свой родной город работать продавцом автозапчастей. Чем ставит в полное недоумение Ивана, т.к. они отложили за время работы в банке практически одинаковые суммы денег и Павел мог бы легко открыть свой собственный магазин автозапчастей. Что в последствии и делает Иван, решает что опыт в ведении финансовой документации имеется, остаётся взять магазин в аренду, денег на закупку товара и самое главное найти опытного продавца автозапчастей.

Всё получилось, Иван нашёл помещение под магазин и самое гавное нашёл опытного человека, который взял на себя организацию всего процесса по открытию магазина, в общем он, проявил себя с лучшей стороны и магазин заработал. Дела меж тем шли не так быстро как хотелось, несмотря на большую красивую неоновую вывеску, покупателей было мало, а продаж ещё меньше.

Через некоторое время доходы увеличились, но Иван пустил их на повышение зарплаты своему работнику и ещё работник вскоре убедил его, что ради блага общего дела, в магазин нужен второй продавец. Да к тому же магазин стали донимать различные проверяющие органы, Иван практически перестал бывать в магазине, решая проблемы. Складывалась странная ситуация, магазин кормил уйму народа (к двум продавцам прибавился ещё один + бухгалтер + юрист) работников и проверяющих, кроме него самого, Ивана.

Разумеется Иван периодически устраивал проверки, инвентаризации у себя в магазине, но каждый раз всё сходилось, а в магазинную специфику он не лез, пологая, что на то у него есть специалист. Иван работал как вол, платил зарплату, налоги, сборы, штрафы, пени, аренду, коммуналку, охрану, но при этом сам получал копейки. С магазина он мог еле-еле прокормиться!

Спустя полтора года с момента открытия магазина, ситуацию спас Павел, которого Иван случайно встретил. Выслушав Ивана, Павел сильно удивился, т.к. Павел 3-и месяца тому назад уволился с должности продовца и открыл собственный магазин автозапчастей, который ему уже начал приносить по 3000$ ежемесячно. Павел предложил Ивану работать 50 на 50. Приехали в магазин, Павел попросил представить его партнёром и дальше начались чудеса. Перво-наперво он устроил инвентаризацию заперев всех продавцов в офисе, предварительно забрав у них сотовые телефоны. В результате проверки обнаружили ощутимую недостачу, продавцов отпустили ближе к вечеру, а сами неделю разгребали авгиевы конюшни и за эти 7 дней Иван узнал столько, сколько не узнал за все время с момента открытия собственного магазина автозапчастей! Тогда-то Иван и понял для чего «глупый» Павел сначала отработал продавцом в чужом магазине, а уже потом, спустя год открыл собственное дело.

Эта история изложена вкратце, а взята из книги Дмитрия Варламова «Как научиться богатеть», глава «Как я открыл собственный магазин», поэтому, если интересен полный вариант этой истории, то можете отыскать книгу и прочесть. Кстати книга сама по себе очень интересна и полезна для начинающих предпринимателей.

Правильная стратегия

Поэтому, не имея опыта в каком либо деле, лучше им не заниматься! А если решили открыть своё дело, то сначала нужно набраться опыта и возможно даже поработав на «дядю» в независимости от того есть у Вас капитал на открытие собственного дела и наём квалифицированных работников!

Правило №3 Не пытайтесь построить бизнес самостоятельно, опасаясь кражи идеи

Даже если Ваша идея бизнеса сверх уникальна, перспективна и у Вас есть стартовый капитал для её реализации, не спешите воплощать её в жизнь. Для начала найдите людей из своего окружения, которые так или иначе имеют отношение к Вашей будущей сфере деятельности, если в вашем окружении нет таких, то найдите посторонних успешных предпринимателей и постарайтесь выяснить для себя непонятные моменты и нюансы Вашего будущего бизнеса.

Большинство начинающих предпринимателей пренебрегают этим советом, опасаясь кражи идеи. Можете быть уверены, что у людей из Вашего окружения и так хватает своих забот, и по этой причине Ваша идея им попросту не интересна как проект для вложения денег. Т.к. от идеи до её реализации нужно потратить массу ресурсов: финансовых, интеллектуальных, физических, временных. Мало кто готов в короткие сроки стартовать для её реализации, а Вы ведь уже готовились к этому. А опыт от общения с успешными предпринимателями в сфере бизнеса, который Вы планируете организовать, может быть бесценен!

Не зря ведь существует крылатая фраза: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!». Всем знакома эта фраза, но не все считают нужным применять её на практике. Поэтому, прежде чем приступить к реализации своей идеи, всесторонне изучите, что из себя представляет сфера Вашей будущей бизнес деятельности. Прочтите более десятка книг касательно Вашего будущего бизнеса, встретьтесь и пообщайтесь с людьми, имеющими прямое или косвенное к нему отношение, с предпринимателями у которых есть опыт ведения подобного бизнеса (можно даже отрицательный, т.к. на чужих ошибках тоже учатся), посетите семинары, курсы, тренинги, мастер-классы.

Вообще в идеале нужно проработать некоторое время наёмным служащим в бизнесе, который Вы будете открывать в недалёком будущем, пусть даже за зарплату, которую Вы считаете недостойной себя, зато опыт, полученный на этой работе, можете быть уверены, сэкономит Вам много денег, времени и нервов!

Правильная стратегия

Пытаться получить максимально подробную информацию о своей будущей сфере деятельности.

Правило №4. Необходимо думать о продажах еще на старте

Многим начинающим предпринимателям кажется, что их товары или услуги будут нарасхват. Причем без особых на то усилий. Просто потому что они превосходного качества. А ведь известно же, что хорошее «продается само» и без всякой рекламы. Поэтому о продажах задумываются уже после – когда арендован и оснащен офис, наняты сотрудники, запущено производство или закуплена партия товара.

В итоге издержки накапливаются, а встречного финансового потока, который их покрывает, нет очень долго. Если его не удается дождаться, приходится закрывать бизнес, потому что денежный запас «съеден».

Разорения можно избежать, если с самого начала вовремя и тщательно оцененить возможные каналы сбыта.

Правильная стратегия

Задумывая выпуск продукта на рынок, нужно иметь четкое понимание двух моментов:

какая модель продаж мне подойдет;
какие мне для этого потребуются инструменты.

При этом под инструментами подразумеваются не кассовые аппараты, а то, что будет обеспечивать продажи и убеждать в ценности и пользе товара. То есть сайты, лендинги, презентации, рекламные материалы и прочее. Также очень полезно понимать, какие риски есть на пути их приобретения, и знать, как их избежать.

Правило №5 Выпускать продукт с привязкой к потребностям потенциальных покупателей

Чаще всего бизнес затевается на базе того, что есть у его основателя, – умений и навыков в какой-то области, доступа к выгодным закупкам или наличия каких-то ресурсов. При этом, как правило, мало кто с достаточной степенью серьезности задается вопросом – будет ли востребовано то, что я собираюсь предлагать рынку?

Иногда эта востребованность кажется сама собой разумеющейся – «это же многим надо». Нередко ценность продукта для его поставщика видится более чем очевидной, потому что он позволяет решить вроде бы насущную проблему.

В результате либо не удается пробиться через многочисленных конкурентов, либо довести до сознания потребителей ценность продукта. Бывает, что проблема, которую помогает закрыть продукт, вроде бы существует, но есть иные способы с ней разобраться, и к ним потребители давно привыкли. Поэтому сформировать потребность в продукте трудно и финансово затратно.

Правильная стратегия

Перед тем как браться за воплощение бизнес-идеи, нужно четко сформулировать, какую пользу и выгоду приносит бизнес или продукт, за которые будут готовы платить.

Эту гипотезу необходимо проверить на правильность. Нужно обратиться к представителям целевой аудитории и получить обратную связь, чтобы оценить потенциальную востребованность продукта.

Правило №6 Нужно провести чёткую грань между своими деньгами и деньгами фирмы

Когда бизнес оперяется, возникают поступательные финансовые потоки, а основателю начинает казаться, что можно наконец-таки «выдохнуть». Для него нет ничего предосудительного в том, чтобы часть денег, поступивших на корпоративный счет, использовать в личных целях. Автомобиль новый купить, к примеру. Логика, которой он при этом руководствуется, простая – «фирма моя, значит, и деньги тоже».

В результате образуются кассовые разрывы. А попытки их ликвидировать нередко приводят к фатальным последствиям. Когда, например, для покрытия задолженности перед контрагентами берутся кредиты.

Правильная стратегия

Нужно назначить себе зарплату и ни при каких обстоятельствах не брать деньги из кассы своей фирмы.

Правило №7. Не договариваться с партнерами «на словах»

Чаще всего такое происходит, когда бизнес создается родственниками или друзьями. Логика здесь простая – зачем между своими бюрократию разводить! Однако и в тех случаях, когда между партнерами нет ничего личного, нередко ключевые моменты взаимоотношений не прописываются документально.

Мне известно немало историй, когда успешные вроде бы бизнесы разваливались без видимых на то оснований. И именно в тот момент, когда стартовый период успешно пройден, и уже есть прибыль. Трения между партнерами возникают как раз на этом этапе. Особенно когда финансы бизнеса для партнеров непрозрачны и неясно, по какому принципу должны выплачиваться дивиденды.

Правильная стратегия

Известно, что при регистрации компании положено оформлять учредительный договор и устав. Также не секрет, что многие начинающие предприниматели считают их составление формальностью и лишь слегка «подгоняют под себя» чьи-нибудь документы, найденные в интернете.

Между тем, не только проговорить, но и зафиксировать на бумаге необходимо следующие моменты:

каков порядок вложений, распределения прибыли и дивидендов;
как будет контролироваться бизнес и кто им будет руководить в текущем режиме;
каков порядок действий в случае желания одного из партнеров выйти из бизнеса и как будет продаваться его доля;
на кого будет возложена функция контроля над финансами, обеспечения прозрачности и корректности взаиморасчетов между учредителями.

Правило №8 Не отказывайтесь от дальнейшего ведения бизнеса, при возникновении трудностей

Начиная свой бизнес, всегда нужно помнить, что ведение бизнеса – это всегда большие трудности, на всех этапах его ведения, и если у Вас низкая стрессоустойчивость, то Ваш бизнес будет успешен до определённого момента и как правило недолго, т.к. – это самое главное качество предпринимателя. Также нужно помнить, что наряду со стрессоустойчивостью предприниматель должен обладать следующими качествами: коммуникабельность, способность склонять людей к своему мнению, лидерские качества. Уделим особое внимание лидерским качествам, основными из которых являются способность вести за собой людей даже в самых плохих и сложных условиях, понимание того, что Вы ответственны за свою команду и способны, брать на себя ответственность. Именно эти качества не дадут Вам утонуть в сложное время, т.к. короля играет свита, а доверие и преданность свиты – это сила короля для выбивания благ и привилегий для своей свиты!

Круг замкнулся, друзья мои и Вам решать какие из своих качеств Вы можете использовать, для лояльности своей «свиты».